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No mundo competitivo de hoje, produzir um resultado efetivo exige um pouco de expertise em todo processo da venda, tornando-o manso, suave e agradável. A ansiedade por apresentar relatórios repletos de visitas e infinidade de orçamentos, no entanto, mascara a produtividade e gera uma falsa expectativa quanto à cobertura das metas.
A seguir relacionamos uma série de erros que distinguem os vendedores comuns dos verdadeiros negociadores. Considere o(s) que se aplica(m) a você, de acordo com seu tipo de mercado e relações comerciais.
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